Как прописать агентское вознаграждение

Проверка комиссии на трёх исходах

Агент получает процент от оплаченных заказов, но клиент может вернуть товар через месяц. Формула называет базу без налогов или с ними, дату возникновения права, подтверждающий отчёт и правила для скидок, частичной оплаты, отмены и возврата. Простое слово «оборот» оставило бы расчёт в руках одной стороны. Возмещаемые поездки и реклама не смешиваются с комиссией: для них задают лимит, предварительное согласие и первичные документы. При прекращении договора стороны определяют, оплачиваются ли сделки из ранее приведённых лидов. Итоговая сверка должна воспроизводиться по реестру, а не зависеть от неподтверждённого скриншота кабинета агента.

Данные для расчёта вознаграждения

Определить событие результата и документы, которыми агент его подтверждает.

Записать фиксированную сумму или формулу, валюту, НДС и срок оплаты после отчёта.

Отделить комиссию от согласованных расходов и установить лимиты предварительного одобрения.

Ошибки процента от неподтверждённой суммы

Платить процент от показателя, который агент рассчитывает сам и не подтверждает документами.

• Не урегулировать повторные, возвращённые или расторгнутые сделки и постоплату клиента.

Независимая сверка агентского отчёта

Возьмите три возможных результата агента — найденный контакт, подписанную сделку и полученную оплату — и посчитайте комиссию по каждому. Добавьте возврат клиента и частичное исполнение. Таблица должна отдельно показывать базу расчёта, момент появления права на выплату и документы, которыми принципал проверит указанную сумму. Получившуюся модель передайте бухгалтеру для пробного начисления, включая налоговую часть и корректировку комиссии, если клиент оплачивает обязательство несколькими траншами.