Поставить режим над шаблоном

Запишите государства коммерческих предприятий, характер товара и основания применения Конвенции. Если стороны хотят исключить CISG, сделайте это прямо; простая ссылка на национальное право может не дать ожидаемого исключения.

Сделать товар измеримым

Вынесите в спецификацию наименование, модель или артикул, технический стандарт, количество, допуски, упаковку и маркировку. Установите иерархию документов, чтобы переписка и каталог не противоречили подписанному приложению.

Разложить цену и логистику

Назовите валюту цены и платежа, формулу пересчета, налоги, комиссии, обеспечивающий инструмент и документы банка. Для доставки укажите базис, его редакцию, точное место, перевозчика и событие перехода риска.

Закрыть приемку и спор

Разведите внешние повреждения, количество и скрытые недостатки по срокам и доказательствам. Оговорка о праве должна сочетаться с судом или арбитражем, языком процесса, уведомлениями и правилами, которые регулируют вопросы вне Конвенции.

Ключевые правовые ориентиры

  • CISG применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах, при выполнении критериев статьи 1 Конвенции.
  • Стороны вправе исключить применение CISG или, с предусмотренными ею пределами, отступить от отдельных положений и изменить их действие.
  • По статье 14 CISG предложение достаточно определенно, если оно обозначает товар и устанавливает количество и цену либо порядок их определения; статья 55 отдельно восполняет цену для уже действительного договора.
  • Выбор применимого права должен быть прямо выражен либо определенно следовать из условий или обстоятельств; он не устраняет связанные императивные нормы автоматически.

Что проверить до действия

  • Находятся ли коммерческие предприятия сторон в разных государствах и применяется ли CISG?
  • Исключают ли стороны Конвенцию полностью или изменяют отдельные ее правила?
  • Как идентифицированы товар, ассортимент, спецификация и количество?
  • Как определяется цена, валюта, налоги и банковские расходы?
  • Какое место, дата и документ подтверждают поставку и переход риска?
  • Какое право и орган разрешения споров выбраны для вопросов вне CISG?

Практический пример

Российский покупатель заказывает у турецкого продавца 800 насосов двух моделей. В спецификации указаны артикулы, количество каждой модели, стандарт испытаний и упаковка. Договор прямо сохраняет применение CISG, а к неурегулированным вопросам подчиняется выбранному праву; отдельная оговорка называет арбитраж. Цена установлена в евро, банковские комиссии разделены, поставка привязана к названному терминалу и конкретной редакции торговых правил. Покупатель проверяет число мест при получении, а функциональные дефекты — после стендовых испытаний в согласованный срок. Так сторонам не приходится выяснять уже после задержки, какая норма определяет цену, риск или адрес уведомления.

Риски и ошибки

  • Не проверить применимость CISG и полагаться только на заголовок договора.
  • Оставить противоречие между спецификацией и счетом.
  • Назвать применимое право, но не способ и место разрешения спора.

Проверенные источники

Источники проверены 2026-08-29. Следующая проверка: 2026-09-27.

Связанные материалы

Следующий шаг

Специальной формы международной купли-продажи в каталоге нет; используйте только нейтральную основу и подготовьте внешнеторговые оговорки индивидуально: Выбрать документ в каталоге.