Идентифицировать иностранную сторону

Закажите свежий документ из реестра страны учреждения и сопоставьте наименование, номер, адрес и статус. Запросите уставные сведения или решение, показывающее орган и подписанта; требования к переводу и удостоверению определяйте для конкретной страны и места предъявления.

Собрать коллизионную рамку

В одном разделе договора назовите применимое право, суд или арбитраж и язык разбирательства. Не смешивайте эти условия: выбор права не равен выбору суда, а удобный язык переписки не устанавливает приоритет текста.

Настроить коммерческие развилки

Опишите валюту цены и платежа, курс и дату пересчета, налоги, комиссии, банковские реквизиты, документы поставки или приемки. Для товарной сделки отдельно решите вопрос CISG; для услуг не импортируйте ее правила.

Согласовать форму и обмен

Определите платформу, вид подписи, адреса и момент получения. Сохраните одну двуязычную или связанную пару версий, доказательства полномочий, сертификаты и журнал доставки; при специальной регистрации проверьте российскую форму отдельно.

Ключевые правовые ориентиры

  • Личный закон иностранного юридического лица определяется по стране учреждения и регулирует его правоспособность, органы и вопросы полномочий.
  • Стороны могут прямо выбрать применимое к договору право; при отсутствии выбора оно определяется по правилам наиболее тесной связи и специальным привязкам.
  • Форма сделки с иностранным элементом определяется статьей 1209; сделки с российской регистрацией и недвижимостью имеют специальные российские привязки.
  • Электронная письменная форма требует воспроизводимости содержания и способа достоверно определить каждую сторону, а не только изображения подписи в PDF.
  • Венская конвенция регулирует охватываемую ею международную куплю-продажу товаров, но ее сферу, оговорки и возможное исключение сторонами нужно проверять отдельно.

Что проверить до действия

  • В какой стране учрежден контрагент и каким актуальным реестровым документом подтвержден его статус?
  • Кто является органом либо представителем компании по ее личному закону?
  • Нужны ли перевод, апостиль или легализация конкретного корпоративного документа?
  • Какое право прямо выбрано для договора и что произойдет при отсутствии выбора?
  • Какой суд или арбитраж компетентен и где исполнять решение?
  • Как согласованы язык, приоритет версии, валюта, налоги и банковские расходы?
  • Допустима ли выбранная электронная форма и как обе стороны проверят подписи?
  • Если это международная продажа товаров, применяется ли Венская конвенция и не исключили ли ее стороны?

Практический пример

Российский покупатель заказывает у китайской компании промышленный насос. Коммерческое предложение подписал менеджер, но реестровый документ и доверенность отсутствуют, а проект молчит о праве и языке. Покупатель получает актуальную регистрационную выписку, доверенность с переводом, сверяет модель и комплектность, выбирает российское право и арбитраж, отдельно фиксирует применение CISG к поставке и приоритет русской версии. Цена указана в юанях с распределением банковских комиссий. Стороны подписывают один PDF согласованным электронным способом и сохраняют доставку обеим сторонам.

Риски и ошибки

  • Не проверить существование компании.
  • Принять должность за полномочие.
  • Смешать право и подсудность.
  • Не установить приоритет языка.
  • Ошибочно применить CISG.
  • Выбрать непроверяемую подпись или платеж.

Проверенные источники

Источники проверены 2026-08-29. Следующая проверка: 2026-09-27.

Связанные материалы

Следующий шаг

Используйте каталог только как основу предмета сделки; международные условия о праве, языке, платежах и полномочиях требуют отдельной адаптации: Выбрать документ в каталоге.